東京都、埼玉県、関東エリア
経歴・紹介
大手メーカー系SI会社に35年勤務。
流通サービス業向けシステムエンジニアからキャリアを開始し、首都圏プリセールス部門で民需企業
数百社のIT/SI提案に従事し、受注確度を2倍にする提案書品質や提案力を得る。
その後、ITコンサルティング部門にて年間10社以上のITコンサルや構想企画・IT投資計画の立案を対応し、ITコンサル部門長も従事。SE含めたシステム上流要員の育成も担当。
2020年より、首都圏営業の事業責任者と、営業スタッフの統括責任者を対応し、営業DXを推進した
結果、売上と営業利益の大幅成長に寄与し、Forbes社のNew Sales of the Year 2024にて、DX推進賞を受賞。
実現性の高いITグランドデザインや構想企画の作成と提案に加え、事業戦略や各企業さまの状況に
合わせた適切なIT導入の伴走に長けています。
業種：流通サービス業（小売業・専門店・卸売業等）、プロセス業（繊維・化粧品・食品等）、建設業
業務：中堅ERP、販売管理、店舗管理、CRM、SFA、データドリブン経営
支援領域：事業戦略、営業戦略、構想企画、RFP策定、IT中計、IT上流、営業力強化、提案力強化
資格・能力
過去経験業務・システム
EXPLANNERシリーズ（販売、購買、会計）、小売業向けパッケージ、POSパッケージ、プロセス業
向けパッケージ、Salesforce、Xactly Forecasting等
Other Experts
業務改善、ERP、人事給与に強み
中小企業診断士 / ITコーディネータ / 日本生産性本部認定経営コンサルタント / ビジネスモデルイノベーション協会認定ジュニアコンサルタント
中小中堅企業向けにIT経営コンサルティングを行っています。 IT利活用により「売上拡大、数字の見える化、業務の仕組み化」の３つの改善課題を実現するため、「経営診断/経営戦略策定/システム構想化/IT化支援」などを行います。 成長性のある元気な企業を増やすべく、創業支援や新規事業の立ち上げ支援も行っています。 （略歴）中堅コンサルティング会社やアビームコンサルティングにて人事システムの導入コンサルティングに従事。大手企業10社以上の人事システム構築やシェアードサービス事業の立ち上げ実績あり。
勤怠管理システムに特化した専門家
勤怠管理システム選定アドバイザー
クラウド勤怠管理システムメーカーでの勤務を経て、ベストキンタイ研究所を設立しました。 これまで数多くの勤怠管理システムと企業の導入事例を研究する中で、勤怠管理の成否はシステムそのものではなく、導入前の業務プロセス設計に大きく左右されることを実感してきました。 一方で、就業規則の専門家である社会保険労務士や、システムを提供するメーカーは存在するものの、その両者をつなぎ、業務運用とシステムの両面から最適な仕組みを設計できる専門家は多くありません。その課題を解決するため、独自のノウハウを体系化し、勤怠管理業務の改善を支援するコンサルティング事業を立ち上げました。 また、勤怠管理システムの選定においては、メーカーと利用企業の間に大きな情報格差が存在し、十分な比較検討が行われないまま導入が決まるケースも少なくありません。私は製品機能だけでなく、カスタマイズ性、サポート体制、メーカーの運営方針まで踏まえ、お客様に最適な製品選定やベンダーとの付き合い方について幅広くアドバイスしています。
BtoB営業・請求書発行・入金消込DXに強み
中小企業診断士 / 債権・入金消込業務スペシャリスト / Saas事業立ち上げコンサルタント
大企業から中小企業まで3,000社超のB2B企業へバックオフィスIT製品の営業経験があります。 ・クラウド事業の立ち上げ、事業部長として3年で企業価値を10倍に。 ・SaaS事業における各セクション（マーケティング・IS・FS・CS）の立ち上げを経験。 ・セールス支援のコンサルティングにて、3ヶ月で商談化率120％増、受注2倍達成。
人事領域全般に強み
社会保険労務士 / ISO30414リードコンサルタント / CFPファイナンシャルプランナー
「労働組合委員長 × 会社経営者 × 社会保険労務士」 前職の製造業（プライム市場上場企業）では、5名から1,200名規模のグループ企業において、代表取締役、取締役、執行役員などを歴任し、企業経営や組織・人材マネジメント、工場運営、サプライチェーンなど幅広い業務に携わってきました。また、同社の労働組合では中央執行委員長を務め、組合員の代表として人事制度や労働条件、働きがいの向上などにも取り組んできました。 現在は社会保険労務士として、中小企業から上場企業まで150社以上の人事労務・経営支援に携わっています。経営戦略を踏まえた人材戦略の立案、人事制度の構築・運用、組織・人員体制の整備、経営理念・行動指針の策定など、企業の実情に応じた支援を行っています。 労働者・経営者・人事労務の専門家というそれぞれの立場を経験してきたことを強みとして、単なる人事制度や労務管理の支援にとどまらず、経営の現場に即した人事制度構築や人材戦略の立案など、人事労務・経営の両面からご支援します。 この程度のボリュームであれば、現行プロフィールの良さを残しながら、「単なる社労士ではなく、経営者・労組委員長の両方を経験した人事専門家」という杉山様ならではの強みが、かなり伝わりやすくなると思います。